在国内超休闲游戏市场中，Ohayoo毫无疑问是市场中最大的惊喜，出道即巅峰先后发行了《消灭病毒》《小兵别嚣张》《全民漂移 3D》《我功夫特牛》等爆款产品，成为休闲游戏领域的格局颠覆者。

其中，《小兵别嚣张》这款产品作为休闲游戏中少有的塔防品类，不仅在中国市场取得了成功，同时还在海外取得了不俗的成绩，Ohayoo官方曾表示，《小兵别嚣张》海外版在德国、日本、东南亚、韩国上线3个月后，稳居Google play排行榜前20，日流水超百万。

那么这款游戏到底是如何打造的？超休闲游戏中塔防品类又该如何立项？需要注意什么？在近日的Ohayoo学院休闲游戏公开课中，公开课讲师李宇超作出了详细的解读。

以下是演讲实录：

李宇超：大家好！我是Ohayoo学院休闲游戏公开课讲师李宇超，今天来为大家分享一下塔防品类立项与案例的解析。

在上一期公开课中，我们提到了塔防品类是目前我们认为挑战难度较低、容易达成目标的品类，本期我们就来通过Ohayoo定制游戏《小兵别嚣张》这款产品，来为大家说明一下，我们是如何针对塔防品类进行立项、探索、设计以及调优。

本期的分享会分成4个部分，包括案例介绍，主要介绍一下《小兵别嚣张》这款产品的情况；之后会主要讲述游戏如何立项，怎么发现塔防游戏的问题以及针对塔防游戏问题的解决方案；然后会介绍这款游戏的商业化设计以及版本调优是如何达到的。

首先介绍一下《小兵别嚣张》这款游戏，这是一款塔防+放置的游戏，美术风格为3D军事卡通，就如同这张图片一样。整体数据，次留在60%左右，7留在20%，广告次数维持在20次以上，数据在我们所有的产品中是表现得比较好的。

为什么要选择做塔防品类？

在立项《小兵别嚣张》这款产品时，Ohayoo还主要以超休闲游戏发行业务为主，正在逐步探索精品休闲游戏的品类，在思考与当时业务最契合的定制产品品类的时候，我们认为塔防是较为合适的切入点，基于以下四个原因：

超休闲游戏DAU波动性大，维持难度高，所以需要尝试长留存稳定DAU的项目。超休闲游戏之所以DAU波动大，主要是由于超休闲游戏的设计大多只有Game Play的部分，缺少长线的内容。一般来说，玩家在体验几天后就很容易将游戏的内容消耗完，或进入体验疲劳期，从而造成流失。因此，选择一个能够维持长线留存品类的产品，是我们当时立项所考虑的方向。

第二点是基于男性用户变现能力高，可以创造更多收入的点来考量。这一点从我们过往的经验来看，以男性用户为主的游戏，变现能力会更强，主要体现在Ecpm以及广告次数上。因此在品类的选择上，当时也优先考虑选择男性目标用户为主的品类。

第三点我们希望玩法具备乐趣性以及扩展性，玩法有数值深度，便于长期维持产品的生命周期。这一点主要希望我们选择的玩法有对应的策略与数值的拓展空间，方便我们做横向与纵向的内容扩展，而有了这些内容，我们就更容易维持产品的长期留存。

最后一点，我们希望选择一个品类在市场上对应产品较少，有更大探索空间的品类，因为选择竞品较少的品类切入，我们会有更大的探索空间，也更容易挖掘到品类对应的用户。塔防品类当时在市面上较少，且多数产品大多面向核心向的用户，所以我们当时意识到这是可以尝试的方向。

综上，我们选择了塔防这一品类进行切入。在确定立项后，我们就需要分析这一品类当时所对应的问题以及解决的方案。

我们当时分析来看，从品类上塔防可以做深度策略与数值的品类，所以我们认为长线留存与变现有足够的空间来做，这也是塔防品类的特点。

但我们从过往的产品表现来看，塔防品类往往会存在两个方面的问题，首先它会有过高的策略性门槛，容易使非塔防的核心用户难以上手，而这就导致短期留存会变差，也就是我们所说的“筛用户”。而过高的策略门槛主要是，传统的塔防游戏玩法会更看重玩家在局内的选择策略，玩家需要根据关卡布局、场景等来提前规划好塔防的配置，比如我们需要选择哪些塔上阵，或者说在哪些位置、哪些格子里配置哪些卡，或者哪些塔需要我们消耗资源去升级等。

而一些更为重度的塔防游戏，甚至还要求玩家考虑敌人、战况以及技能的不同情况再做出即时性的应对。这不仅会考虑玩家的策略布局能力，也更考虑玩家的临场反应能力，这就会使整个游戏变的更加重度。

第二点，传统的塔防游戏玩法往往表现得不够明显，很难通过吸量视频展示乐趣，这主要表明了塔防游戏的特点并非像动作、射击类的游戏那么激烈，大多数的战斗表现为平缓与重复性的过程，乐趣也主要从游戏过程中来感受，并非是能看出来的。所以对于一个没玩过塔防游戏的休闲用户而言，其实并不太容易通过看来了解游戏的乐趣。所以造成了塔防游戏往往看起来很重度，且似乎没什么乐趣，也让非核心塔防的用户产生一种生人勿近的抗拒感，塔防游戏往往在短期留存与吸量上存在短板，因此针对这两个问题，我们思考了一些针对性的解决方案。

首先我们考虑到，一定要降低玩法的门槛，我们当时思考后主要通过两个方面来解决。第一我们会通过融合市场上已经验证过的融合放置玩法，降低玩家对于游戏策略的理解门槛，主要就是将塔防初期的策略性简化成为合成升级，只要上高等级的塔即可。而后不断引入不同属性、数值的防御塔，慢慢的优化玩家的阵容，让玩家理解后续策略性的选择。

而第二点就是我们将产品定位为泛塔防用户，甚至是所有大众用户都可以玩的游戏，所以整体就战斗的影响而言，数值会比策略的占比更高，这与传统塔防游戏可能存在着不同。主要是因为玩家在玩这个游戏的时候，不会太多的考虑策略方面的情况，玩家只要通过不停的合成，将高级的塔放到地图上，就可以过关。本质上其实是将游戏变为了放置+数值为主的游戏，而塔防仅仅只是表现形式。

通过这样的尝试，从游戏上线的数据来看，他的塔防与放置化轻度包装得到了较好的验证，项目的次留始终保持在60%以上，所以我们此前担心塔防游戏筛用户的现象还一直都没有发生，而且从用户的反馈来看，即使此前没玩过塔防游戏的玩家也能够很快上手，沉浸到游戏中。

第二点就是我们尝试通过突出画面的表现力，来解决塔防游戏吸量上的短板。解决吸量低的问题，我们主要是通过整体游戏的定位以及美术风格的表现能力来解决，一方面我们会采用偏Q版的卡通风格来降低用户对于塔防游戏会整体偏重度的感受。同时采用军事化的题材，这对应着前面所提到的，我们希望军事题材能够吸引更多男性为主的用户，但同时我们也担心军事题材会造成游戏的氛围变重，所以我们又将整个游戏的世界观设定为类似无厘头、搞笑魔性的风格，将军事题材过重的感受弱化，再结合偏Q的卡通风格来使整体的感觉不太重。

另外一点，我们在美术表现上会主要突出战场的刺激感，以及炮塔攻击的特效，通过这内容吸引玩家的眼球。

结果方面，从吸量测试来看，表现是比较中上的，因此我们后续就根据这些方向推进立项，但实际在投放中效果并未达到我们的预期，处于中下水平，且后续平均单价处于偏高的状态。因为成本较高，所以我们需要持续稳定的留存，才能保证持续性的量级，且后续的变现压力也会较大。